今年上半年前海湾保税港区共备案进口电商68家，备案进口商品7082品种次，较去年全年增长2150%。前海重点发展的四大现代服务业，其配套政策与跨境电子商务产业定位高度吻合。
前海跨境电商热点导读
今年深圳“两会”期间，多位深圳市人大代表建议在深圳前海建设跨境电商金融服务中心。深圳市金融办近日在回复代表建议中对此予以肯定，认为跨境电子商务已成为深圳转变外贸发展方式的重要抓手，并透露今年上半年前海湾保税港区共备案进口电商68家，备案进口商品7082品种次，较去年全年增长2150%。
深圳是我国首个电子商务示范城市，外贸出口连续20年居全国第一。深圳市政府高度重视电子商务，专门针对电子商务支撑体系、可信交易环境、产业创新出台系列政策法规。近年来，深圳前海跨境贸易电子商务发展迅速，已成为我国跨境电商最为发达的城市之一。据不完全统计，2012年国内企业线上出口交易额超过2万亿元，其中50%以上从深圳出口，贸易量年均增速超过40%。同时，深圳拥有独立B2C企业和大卖家超过5000家，活跃卖家数占全国40%，各项统计数据均占据全国跨境电商的半壁江山。
一、前海发展跨境电商的优势
前海重点发展创新金融、现代物流、信息服务、科技及其他专业服务四大现代服务业，其配套政策与跨境电子商务产业定位高度吻合。
（一)先行先试政策优势
前海是国家明确的金融业对外开放试验示范窗口、跨境人民币业务创新试验区，实行比经济特区更加特殊的先行先试政策，有利于引导低成本资金进入电商领域，培育孵化一批顶级的电子商务企业。目前，注册资金50亿元的菜鸟网络及腾讯、顺丰等知名电商均已在前海建立全国或区域性总部。此外，前海也是海关总署、质检总局、国家外汇管理局等口岸监管单位大力支持的体制机制创新区，其中，国家质检总局于2013年专门出台了《关于支持深圳前海深港现代服务业合作区先行先试的意见》（国质检通〔2013〕566号），明确支持前海“探索跨境电子商务检验检疫监管模式”。
（二）深港联动区位优势
在前海30公里半径范围内，同时分布深圳和香港两大世界级港口群和机场群，其规模总量和网络密度超过全球任何一个港口群。电商企业可依托前海这一特殊区位优势，借助深港两地世界级的机场、海港、邮政资源和基础设施，将国际供应链核心节点和亚太供应链转运分拨、展示交易中心设在前海湾保税港区内，为全球范围的客户提供高效便捷、融商流、物流、信息流、资金流于一体的全程供应链服务。
（三）保税港区运营优势
前海湾保税港区作为前海合作区的“区中之区”，充分借鉴国际自由贸易区、自由贸易港通行规则，区内拥有国际一流的港口设施和现代化仓储中心，广泛运用电子围网监管、无纸化通关和GPS、CIS、IFRD等物流信息技术，海关等口岸监管单位在对货物实行安全、高效监管前提下，致力于构建“前店后仓”一体化跨境电商绿色通道，打造海空港跨境联动的亚太国际物流中心，通关效率高，物流成本低，可以有效缓解香港物流设施匮乏、物流成本高昂等难题。
截至今年6月底，前海跨境贷累计备案金额超过1000亿元，实际提款金额近300亿元；前海外债宏观审慎管理试点于3月正式启动，上半年7家前海企业共办理外债登记业务金额3.3亿美元；跨境外汇资金池试点，今年以来新增25家试点跨国公司，试点以来全部33家企业通过跨境外汇资金池累计流出入资金总规模达49.3亿美元。该办称，下一步，将争取进一步打通本外币、境内外、在岸离岸市场的对接合作路径，包括争取拓宽跨境贷业务主体范围、扩大跨境本外币双向资金池规模、支持更多企业赴港发债等，推动降低跨境电商运营成本与风险。
其次，深圳还将加快推动资本市场改革创新，促进跨境电商与证券金融市场联动良性发展。“比如支持证券公司、基金公司、PE/VC等金融机构加强与跨境电商企业合作，支持为这些企业提供有利于加强风险管理的基本套期保值服务。与此同时，深圳正推动搭建全市跨境贸易电子商务通关服务平台，目前已基本具备数据处理、系统监控等功能，将争取早日完成系统对接并上线运行。”
此外，该办还表示，将鼓励创新金融产品和服务模式，为跨境电商企业提供低成本、多样性、个性化金融服务。包括鼓励金融机构通过自建电子商务平台、与电子商务平台开展深度合作等方式，为消费者提供网络购物以及资金结算、托管、消费信贷等综合金融服务；鼓励电商机构完善线上金融服务体系，有效拓展电商供应链业务。
二、中国跨境电商宏观环境解读
1.政策红利窗口期
2014年到2015年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的「56号」和「57号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架；此前「6+1」个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税」；2015年4月28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前来看大势向好不可挡。
2.用户需求潜力巨大
1)用户规模交易量迅速增长：根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。预计在2018年，市场规模将达万亿级别；
2)消费需求和消费观念升级：中国中产阶级电商用户目前在5亿左右，消费升级需求旺盛，80、90后人群购买商品的关注点倾向于食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方面；
3)海外商品认知提升：旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，对海外品牌认知度不断提高。
三、跨境电商模式详解
下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点：
跨境电商的业务流程简图：
跨境电商产业链玩家图：
四、跨境电商（玩家群像）
1.品牌商：
合作，探索，观望，平衡。对于海外一线（爆品）品牌商而言，除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象，部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链（比如花王曾警告过某平台，毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑）；而对于二三线中小品牌商、电商、大型商超，它们的合作动机更强，更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场，再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响，合作方式可以更加直接灵活。
2.物流供应链服务商
趁「市」而上，服务前端。这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易，物流，分销，供应链服务的经验积累，趁着行业整体向好的趋势，大家既有危机感又积极拥抱红利，为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺丰、韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com将正式上线全球货源平台。
3.国内电商巨头
维系原有江湖地位，争取更大市场。2014年开始，电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境，一边坐拥大流量，一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美急速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等等，基本你想得到的大佬们都已经开始发挥固有优势积极部署。流量，资金，供应链，海外BD能力是跨境电商早期发展的必备要素，但大佬们自身也面对困境重重，一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高，负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强，即便有流量，转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位大佬的交易数据来看，各家都并不满意，再加上和原有业务冲突频发，各方利益平衡也需要不断磨合探索，跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素，行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育，在这一点上大家的起步分别并不大，其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后，巨头们或许还是领跑者，但市场足够大，相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。
4.创业公司
在混战中求生。巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来，很多初创企业模式还在摸索，海外正在拓展，供应链正在构建，资金还没到位，就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场，死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向，要不就是已经穿好了装备，又或是后来居上的可能性也不是没有。
5.传统零售商
转型已成必然。面对持续上涨的电商规模，传统零售业绩却一路下滑。《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。但根据东方财富数据，截至4月9日，A股零售板块已经公布业绩的29家上市公司中，16家营业收入出现下滑，占比达55%，净利润也大降。传统零售商，也看到跨境这个大市场，正在转型O2O，积累线上数据。虽然在技术、流量和人才方面都不占优势，但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。
6.中小微商
毛利低，傍大腿。中小微商包括买手，朋友圈代购，和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入，大部分主做日韩标品、尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄，纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作，共同教育用户培育市场。
7.消费者
认知提升，带动市场壮大。根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》，2014年中国网购用户中，跨境网购比例仅为15.3%，还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看，海淘人群构成一部分是80、90的妈妈大军，以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯，另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人，除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘，消费者并不能马上想到一个合适的购买平台，需求层面要保真，丰富，价廉，物流快，就看各路玩家谁可以最快满足这些需求，形成品牌效应首先占据消费者的意识。
新思路
如果前海跨境电商创业公司能：
第一、有强大的海外商品组织和货源整合能力；
第二、强市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，比如切中用户痛点，强正品保证，强服务体验售后保证，价格优势等；
第三、团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力；
第四、如果能有良好的地方政府关系；
第五、有行业格局观和正确的战略模式；
第六、创始人要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障；
最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。
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